Preço e margem · ferramenta gratuita
Calculadora de contribuição do mix de vendas
O item mais vendido nem sempre é o que mais ajuda a sustentar o negócio. Compare dois itens no mesmo período e veja a contribuição unitária, o peso dos volumes e a margem do conjunto, antes dos custos fixos.
Sem cadastro · com exemplo e memória de cálculo
Uma conta de cada vez
Veja o que muda no seu caso.
Preencha o formulário ou carregue o exemplo. O resultado aparece aqui, com a conta detalhada e a opção de salvar em CSV.
Contribuição não é lucro. Os custos fixos ficam fora desta comparação, e um volume maior pode exigir recursos adicionais. Sem receita, a margem percentual fica indisponível.
Para conferir a conta
Um exemplo, do início ao resultado.
A gera 20 × R$ 40 = R$ 800; B gera 40 × R$ 36 = R$ 1.440. A soma é R$ 2.240 sobre R$ 5.200 em vendas.
Valores ilustrativos. Use “Preencher exemplo” no formulário para reproduzir esta conta.
Como calculamos
- Contribuição por unidade = preço × (1 − taxas/100) − custo variável da unidade.
- Multiplicamos a contribuição de cada item pela quantidade vendida e somamos as duas contribuições.
- A margem do conjunto é contribuição total ÷ receita total × 100. Se não houver receita, não calculamos esse percentual.
Contribuição não é lucro. Os custos fixos ficam fora desta comparação, e um volume maior pode exigir recursos adicionais. Sem receita, a margem percentual fica indisponível.
Compare quantidades do mesmo período
Use vendas concluídas de uma mesma semana ou mês. Misturar o mês completo de um item com alguns dias do outro distorce a comparação. O custo variável acompanha cada unidade vendida: mercadoria, insumo, embalagem e outras saídas diretamente associadas. As taxas entram separadamente. Se os dois itens têm taxas diferentes, faça a comparação usando custos variáveis que já incorporem essas taxas e informe zero no percentual comum.
Uma contribuição menor ainda pode cumprir uma função
Um produto pode deixar menos por unidade e contribuir mais no total porque vende em maior volume. Isso não torna automaticamente correto aumentar sua oferta: estoque, espaço, tempo de atendimento e capacidade também importam. A tabela ajuda a localizar onde investigar. Antes de retirar um item, confira se ele participa de pedidos com outros produtos e se a despesa fixa realmente desapareceria sem ele.
Dúvidas na hora de preencher
A contribuição total é o lucro do mês?
Não. Ela é o valor que resta para pagar os custos fixos e depois formar lucro. Aluguel, administração e outros gastos ainda podem consumir essa quantia.
Posso comparar um produto com um serviço?
Sim, desde que cada unidade tenha preço e custo variável bem definidos, e os volumes cubram o mesmo período. A ferramenta não compara o tempo consumido por cada unidade.
Fontes e critérios
Conteúdo e ferramenta: Focca. Publicado em . As referências abaixo dão contexto ao método; os exemplos e cálculos desta página são próprios. Nenhuma fonte citada endossa esta ferramenta.
- Sebrae · Margem de contribuição e descontos (abre em nova aba)
Conceito de contribuição para custos fixos; contribuição positiva não equivale a lucro. As simulações e exemplos são próprios.
Da conta feita à rotina organizada.
Acompanhar o total vendido e os gastos ajuda a revisar o mix. Veja como registrar movimentações financeiras na Focca.
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