Preço e margem · ferramenta gratuita
Calculadora de vendas para compensar um desconto
Uma promoção pode aumentar as vendas e ainda reduzir o valor disponível para pagar os fixos. Veja quantas unidades extras seriam necessárias para preservar a contribuição total que você tinha antes do desconto.
Sem cadastro · com exemplo e memória de cálculo
Uma conta de cada vez
Veja o que muda no seu caso.
Preencha o formulário ou carregue o exemplo. O resultado aparece aqui, com a conta detalhada e a opção de salvar em CSV.
Os custos unitários são mantidos constantes. O volume calculado não é previsão de procura; aumentar produção pode mudar custos e capacidade.
Para conferir a conta
Um exemplo, do início ao resultado.
R$ 100 deixa R$ 40; com desconto de 10%, R$ 90 deixa R$ 31. R$ 4.000 ÷ R$ 31 exige 130 vendas, 30 a mais.
Valores ilustrativos. Use “Preencher exemplo” no formulário para reproduzir esta conta.
Como calculamos
- Preço promocional = preço habitual × (1 − desconto/100), arredondado ao centavo. A contribuição de cada cenário é seu preço × (1 − taxas/100) − custo variável.
- Volume novo = teto(volume antigo × contribuição antiga/contribuição nova).
- O volume adicional é a diferença para as vendas habituais. Com contribuição promocional nula ou negativa, não há volume que preserve a contribuição antiga. Contribuições abaixo de um centavo são exibidas com seis casas para não parecerem zero; o volume usa o valor completo.
Os custos unitários são mantidos constantes. O volume calculado não é previsão de procura; aumentar produção pode mudar custos e capacidade.
Compare contribuição, não apenas faturamento
Para repor uma redução de preço, normalmente não basta aumentar o volume pelo mesmo percentual do desconto. Parte do preço paga custos que continuam iguais por unidade. A conta mantém esses custos constantes e calcula quanto sobra no preço promocional, arredondado ao centavo. Depois encontra o número inteiro de vendas necessário para alcançar a contribuição do período habitual. Esse volume pode crescer bastante quando a margem inicial é pequena.
Confira se o novo volume cabe na operação
Mais unidades podem exigir embalagem, atendimento, entregas e capital para comprar estoque antes de receber. Se essa mudança acrescentar um custo fixo ou alterar o custo unitário, refaça o cenário. Verifique também se a promoção apenas antecipa vendas que aconteceriam na semana seguinte. Esta ferramenta mostra uma condição de compensação; ela não prevê a reação dos clientes nem mede se uma campanha terá procura.
Dúvidas na hora de preencher
Por que o resultado não é uma previsão de vendas?
Porque o cálculo não usa histórico de resposta a preço, concorrência ou intenção de compra. O número indica o que teria de acontecer para manter a contribuição anterior.
E se a contribuição promocional ficar negativa?
Não existe um volume positivo que compense uma venda que perde contribuição a cada unidade. Reveja o desconto, os custos ou a estrutura da oferta antes de continuar.
Fontes e critérios
Conteúdo e ferramenta: Focca. Publicado em . As referências abaixo dão contexto ao método; os exemplos e cálculos desta página são próprios. Nenhuma fonte citada endossa esta ferramenta.
- Sebrae · Margem de contribuição e descontos (abre em nova aba)
Conceito de contribuição para custos fixos; contribuição positiva não equivale a lucro. As simulações e exemplos são próprios.
Da conta feita à rotina organizada.
Depois da promoção, confronte volume previsto, receita e custos realizados. Veja os relatórios financeiros disponíveis na Focca.
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